Блог SiteHive

Выпуск №3 Для Кого?

Выпуск №3 Для Кого был создан SiteHive? Кому может быть полезна наша система?

В предыдущей статье “Зачем?” - мы подробно расписали цель проекта SiteHive (зачем он был создан). Сразу же после прочтения статьи, наверняка, у многих из вас возник вопрос: “А для Кого вы создали SiteHive? Или Кому может быть полезен проект SiteHive?”. Именно этот вопрос мы попытаемся раскрыть в данной статье.

За многие годы работы в сфере рекламы и создания сайтов я повидал немало разных как уже давно существующих Бизнесов и предпринимателей, так и только начинающих стартапов и самозанятых предпринимателей. С кем-то мы хорошо сработались и получили отличные результаты. С кем-то не сложилось, так как реклама была убыточной или с трудом выводила прибыль предприятия в ноль.

Я много времени размышлял - “Почему так?”. Почему у одних всё получается сразу же, в самом начале, или буквально через несколько месяцев они выходят в хороший плюс. Буквально за 1-2 года их Бизнес разрастается и расширяется, рекламный бюджет увеличивается в 5-10 раз, но им всё равно выгодно, так как прибыль растет точно также или даже больше.

И в тоже время, почему у других настраиваешь рекламу так же хорошо, как и первым. Оптимизируешь всё, следишь за аналитикой, поведенческими факторами, вносишь правки как в рекламную кампанию, так и в сайт (если есть такая возможность, конечно). Но всё равно бизнес у них не идёт.

Итак, благодаря возможности наблюдать такие примеры десятками, в какой-то момент у меня начало формироваться определенное понимание ситуации. Я понял что не всё то Бизнес, что где-то как-то приносит тебе прибыль. Если Вы один раз или несколько раз заработали на чём-то деньги, это вовсе не значит, что это можно повторить и делать это регулярно/стабильно, развивать и приумножать эти возможности.

Бизнес это в первую очередь уникальная услуга, которая нужна рынку. Если Вы предлагаете ровно то, что уже существует, без какой-либо добавленной стоимости (чего-то ценного, чего нету у других), то скорее всего Ваше дело провальное. Даже если Вы как-то где-то умудрились навариться на этом - это просто случайность из серии выиграть в лотерее. Если сработало один раз, то вообще не факт, что сработает в другой раз.

Всех тех клиентов, которые успешно и быстро развивались благодаря нашей рекламе объединяло одно важное качество - уникальность их торгового предложения (УТП). Причем чаще всего уникальность предложения состояла из одного или нескольких ниже перечисленных аспектов:

  • цена;
  • эксклюзив;
  • ассортимент;
  • качество;
  • дополнительные услуги.

Если у Бизнеса присутствует более одного из вышеперечисленных аспектов - успех гарантирован практически на 100%.

Давайте разберем для примера каждый из этих аспектов

Цена

Есть огромный сегмент людей для которых цена в принципе решающий триггер для покупки. Кроме того, есть люди, которым важно качество, но они не хотят переплачивать, поэтому покупают там, где попросту то же качество, но дешевле. Поэтому, если у Ваш товар/услуга можно купить где-то дешевле - Вам стоит задуматься над оптимизацией процессов с целью удешевления своего товара/услуги.

Эксклюзив

Некоторые виды бизнеса производят то, чего нету больше ни у кого. Если это ещё и нужно рынку - успех Вам гарантирован. Тут всё просто и логично.

Ассортимент

Иногда, особенно в сферах товарного бизнеса, людям важно чтобы в одном месте можно было заказать всё сразу. И не важно что цены могут быть чуть выше. Время сэкономленное на покупку в разных местах, стоимость доставки отдельных маленьких покупок и многие другие мелочи играют здесь ключевую роль. Поэтому, если Вам не выгодно конкурировать по цене - вы можете взять ассортиментом.

Качество

Для людей чуть более опытных по жизни и чуть более зажиточных - качество играет ключевую роль. Они уже знают что “Скупой платит дважды” и на некоторых вещах лучше не экономить. Поэтому, если у вас действительно качественно, то всегда можно делать на это акцент. И тут цена или ассортимент уже не играют столь важную роль. Часто за гарантию качества переплачивают очень большую цену.

Дополнительные услуги

Опять же, если Вы продаете товары/услуги, которые не эксклюзивные, не дешевые и не в широком ассортименте - Вы всегда сможете привлечь своего клиента дополнительные услугами, которые существенно облегчат ему жизнь. Причем чаще всего это вовсе не сложные и недорогие услуги, но они важны так как избавляют  клиента от каких-то мелких, но важных и напряженных задач. Например, приятно когда можно не просто купить диван в магазине, а еще и заказать доставку на дом. И тут же не просто доставку на дом, а еще и подъем на ваш этаж и занос этого дивана в квартиру на нужное место.

Так вот к чему я всё это вёл. Если у Вашего бизнеса нет выше перечисленных качеств, хотя бы в единичном экземпляре - вряд ли мы или кто-либо другой сможет Вам помочь. Лучше горькая правда, чем сладкая ложь.

Если же у Вас присутствует хотя бы один аспект или даже целых два - добро пожаловать в клуб успешных клиентов SiteHive :) мы можем сделать для Вас классный сайт, рекламу, постоянно расширять и развивать их - и всё это будет приносить Вам хорошую прибыль и возможность расти/развиваться.

Так для кого же SiteHive?

Чаще всего среди наших успешных клиентов можно встретить:

  1. маленькие предприятия/цеха/производства (10-50 человек), которые много лет на рынке делают очень хорошо свою работу и попросту еще не добрались толком до интернета. Может быть даже у них было пару сайтов, но всё как-то не складывалось, так как особо этим не занимались;
  2. частные предприниматели - опытные узконаправленные специалисты, которые либо еще не полностью загруженные, либо хотят немного расшириться, что требует резкого увеличения клиентов;
  3. стартаперы с хорошей идеей, по сути уникальной востребованной на рынке услугой, которым нужно быстро заявить о себе и поддерживать определенную репутацию.

Для кого проект SiteHive НЕ подходит:

  1. интернет-магазины, большинство товарных бизнесов, где маленькая маржа и вовсе не уникальный товар (к тому же мы пока не делаем магазины с корзиной);
  2. псевдопредприниматели считающие себя предпринимателями потому что выбили где-то как-то какую-то скидку у какого-то крутого бренда и теперь считают, что насмотревшись каких-то бизнес-семинаров о быстром старте продаж в интернете, могут глубинно освоить понятие “лидогенерации” и прочего “интернет-успеха”;
  3. стартаперы с плохой не уникальной или уникальной, но вообще никому не нужной идеей :) таких всегда было очень много. Тут без комментариев.

Ну вот, как-то так. Если Вы сомневаетесь подходит ли Вам проект SiteHive, сможем ли мы Вам помочь и вообще взаимовыгодно долгосрочно сотрудничать - обращайтесь к нам на прямую, не стесняйтесь ;) За вопрос нету спроса :)

Каждый запрос индивидуально подробно рассматривается - мы исследуем Вашу бизнес-нишу в интернете, сравним Ваши УТП с конкурентами и подробно аргументированно опираясь на факты расскажем что да как.

Да, иногда мы можем ошибаться :) мы тоже люди, нам тоже свойственны ошибки. Поэтому не верьте нашему вердикту на все 100%. Если мы Вам отказали в каких-либо гарантиях или даже в создании сайта, но Вы считаете что мы не правы - пробуйте сделать сайт с другими веб-студиями, а вдруг получиться. Всего пару месяцев назад к нам обратился клиент, которому мы не давали гарантию результата - я реально говорил что скорее всего у него ничего не получиться, так как ниша ну очень узкая и достаточно конкурентная.

И этот случай испортил всю мою статистику предсказаний :) сейчас у этого клиента самая крутая конверсия - стабильно 5% уже на протяжении 3 месяцев подряд. К слову - это крайне редкая хорошая цифра, при том что клики там дешевые и сайт вообще тоже очень простой.

На этом мы закончим статью “Для Кого?” и пойдем готовиться к статье “Как?”, что тоже немаловажно ;)

Есть вопросы? Спрашивайте!